銷售者根據市場變收，如消費者欲望、資源、地理位置、購買行為等，將市場加以區分。作用在於評估每一市場區格的潛在需求之後，進而選定一個或數個目標市場，以期獲取銷售的最大利潤。

銷售者根據市場變數，如消費者需求、資源、地理位置、購買行為等，將市場加以區分。作用在於評估每一市場區格的潛在需求之後，進而選定一個或數個做為目標市場。